D
DylerTertеn
Гость
С каждым днём конкуренция на маркетплейсах увеличивается, KRAKEN это подтверждает. Не проходит и недели, чтобы не появился новый магазин. Но почему одни зарабатывают миллионы, а другие спускаются на самое дно топа и прогорают? И как не отдать своих клиентов настырным конкурентам? Все думают о репутации, рекламе, но забывают о незаменимом элементе цепи – карточке товара.
А зачем она нужна? А покупатель захочет купить шишки, которые описаны как "лучшие шишки в мире, покупай у барыги номер один"? – Нет, он просто откроет следующий магазин и купит шишки там, потому что у них описание продаёт лучше. Реклама может привлечь новых клиентов, но она дорого стоит, да и эффект кратковременный. Описание товара же даёт долговременный эффект и не требует постоянных вложений.
А что делать? Есть 2 проверенные продающие формулы для текста такого типа. Обе из них я сам регулярно использую в работе – это классическая AIDA, а также FAB. В данной статье расскажу именно об AIDA.
AIDA – attention (внимание), interest (интерес), desire (желание), action (действие). Самая распространенная и заслуженно лучшая формула, подходящая почти везде. Давайте разберемся, как писать по ней.
1. Внимание. За этот этап отвечает заголовок. Если заголовок не привлекает, то клиент может даже не открыть карточку, не говоря о покупке. Здесь я кратко рассказываю о наиболее проверенной формуле заголовков – 4U.
Usefulness – польза. Если человек понимает, как ему может помочь товар или услуга, он этим заинтересуется. Ultra-specificity – ультра-специфичность. С помощью этой части вы привлекаете целевую аудиторию. Uniqueness – уникальность. Выделение на фоне конкурентов
Urgency – срочность. Порой, ограничение во времени творит чудеса, и люди стараются успеть купить совершенно ненужное барахло. Не обязательно использовать все 4 буквы U, на практике хватает пары пунктов. Вот заголовок, в который включены все элементы: Успокаивающая Лирика для тревожных и уставших: доставка по всей России со скидкой 30% до 19 января.
Польза: успокаивающая;
Для тревожных и уставших: специфичность;
Доставка по всей России: уникальность;
Скидка до 23 января – срочность. Стоит заметить, что срочность может быть не только ограничителем по времени, но и показывать скорость получения желаемого: прочистка труб за 10 минут.
2. Интерес. Первый абзац (лид) здесь является ключевым. Задача – подогреть интерес и заставить дочитать текст. Самый простой способ написания лида – решение проблемы. Напишите о том, как вы решаете проблему клиента:
Вы получаете безмятежность и покой на 3 дня. Не нужно волноваться о проблемах, получите удовольствие от вашей жизни.
Конечно, существует множество способов написания лида, но это тема для следующих статей
. 3. Желание. Тут случается огромное количество ошибок и проблем у людей, которые не разбираются в копирайтинге. Покупатель принимает решение на основании выгод, которые он получает от покупки, а не от бесполезных характеристик. То есть, для покупателя например, ничего не значит информация о том, какова формула вещества. Вместо этого ему важно понять, почему ему выгодно это купить:
Не выращенные на афганских полях, а натуральные, насыщенные землистым вкусом;
Не болтливость, а раскрепощенность и новые знакомства.
Важнейшим навыком является раскрытие выгод, этим и ценен хороший копирайтер. Хочу предостеречь от абстракций по типу "лучший", "самый вкусный". Сами по себе они ни о чем не говорят покупателю и не сподвигают на действие, пустая болтовня.
4. Наконец, действие. За это отвечает призыв к действию, глагол в повелительном наклонении. Он должен быть понятен и однозначен, чтобы не приходилось лишний раз думать. Принебрегать этим этапом не стоит, т.к. после прочтения нашего текста человек должен получить понятное руководство к действию и понять что от него требуется. Например: покупай шишки в нашем магазине; Плохо: измени свою жизнь с нами (не ясно, что конкретно делать, да и менять свою жизнь готовы не все).
Вот мы и узнали, как написать продающую карточку товара. Вопросы можете задать мне. Расскажите, как пишите описания вы и какие темы хотели бы увидеть в следующих статьях, удачи.
А зачем она нужна? А покупатель захочет купить шишки, которые описаны как "лучшие шишки в мире, покупай у барыги номер один"? – Нет, он просто откроет следующий магазин и купит шишки там, потому что у них описание продаёт лучше. Реклама может привлечь новых клиентов, но она дорого стоит, да и эффект кратковременный. Описание товара же даёт долговременный эффект и не требует постоянных вложений.
А что делать? Есть 2 проверенные продающие формулы для текста такого типа. Обе из них я сам регулярно использую в работе – это классическая AIDA, а также FAB. В данной статье расскажу именно об AIDA.
AIDA – attention (внимание), interest (интерес), desire (желание), action (действие). Самая распространенная и заслуженно лучшая формула, подходящая почти везде. Давайте разберемся, как писать по ней.
1. Внимание. За этот этап отвечает заголовок. Если заголовок не привлекает, то клиент может даже не открыть карточку, не говоря о покупке. Здесь я кратко рассказываю о наиболее проверенной формуле заголовков – 4U.
Usefulness – польза. Если человек понимает, как ему может помочь товар или услуга, он этим заинтересуется. Ultra-specificity – ультра-специфичность. С помощью этой части вы привлекаете целевую аудиторию. Uniqueness – уникальность. Выделение на фоне конкурентов
Urgency – срочность. Порой, ограничение во времени творит чудеса, и люди стараются успеть купить совершенно ненужное барахло. Не обязательно использовать все 4 буквы U, на практике хватает пары пунктов. Вот заголовок, в который включены все элементы: Успокаивающая Лирика для тревожных и уставших: доставка по всей России со скидкой 30% до 19 января.
Польза: успокаивающая;
Для тревожных и уставших: специфичность;
Доставка по всей России: уникальность;
Скидка до 23 января – срочность. Стоит заметить, что срочность может быть не только ограничителем по времени, но и показывать скорость получения желаемого: прочистка труб за 10 минут.
2. Интерес. Первый абзац (лид) здесь является ключевым. Задача – подогреть интерес и заставить дочитать текст. Самый простой способ написания лида – решение проблемы. Напишите о том, как вы решаете проблему клиента:
Вы получаете безмятежность и покой на 3 дня. Не нужно волноваться о проблемах, получите удовольствие от вашей жизни.
Конечно, существует множество способов написания лида, но это тема для следующих статей
. 3. Желание. Тут случается огромное количество ошибок и проблем у людей, которые не разбираются в копирайтинге. Покупатель принимает решение на основании выгод, которые он получает от покупки, а не от бесполезных характеристик. То есть, для покупателя например, ничего не значит информация о том, какова формула вещества. Вместо этого ему важно понять, почему ему выгодно это купить: Не выращенные на афганских полях, а натуральные, насыщенные землистым вкусом;
Не болтливость, а раскрепощенность и новые знакомства.
Важнейшим навыком является раскрытие выгод, этим и ценен хороший копирайтер. Хочу предостеречь от абстракций по типу "лучший", "самый вкусный". Сами по себе они ни о чем не говорят покупателю и не сподвигают на действие, пустая болтовня.
4. Наконец, действие. За это отвечает призыв к действию, глагол в повелительном наклонении. Он должен быть понятен и однозначен, чтобы не приходилось лишний раз думать. Принебрегать этим этапом не стоит, т.к. после прочтения нашего текста человек должен получить понятное руководство к действию и понять что от него требуется. Например: покупай шишки в нашем магазине; Плохо: измени свою жизнь с нами (не ясно, что конкретно делать, да и менять свою жизнь готовы не все).
Вот мы и узнали, как написать продающую карточку товара. Вопросы можете задать мне. Расскажите, как пишите описания вы и какие темы хотели бы увидеть в следующих статьях, удачи.
